Was ein Patient im Monat zahlt
Die Preise am US-Markt sind öffentlich. Programme für Männergesundheit mit Labor, Arzt und Medikament kosten im Markt 99 bis 425 US-Dollar im Monat, typisch 150 bis 250 für ein vollständiges Programm; spezialisierte Anbieter liegen am oberen Ende. Hormontherapie für Frauen kostet bei spezialisierten Anbietern 50 bis 59 US-Dollar, Longevity-Einstiege ab rund 85 US-Dollar. Mitgliedschaften bei einem der bekanntesten Anbieter kosten 25 oder 155 US-Dollar im Monat zuzüglich Medikamente. Ein Biomarker-Panel mit Arztgespräch wird für rund 399 US-Dollar verkauft, ein Bluttest mit Beratung als Einstieg für 65 US-Dollar (Anbieterangaben, Stand September 2026).
Für die Rechnung nehmen wir 249 US-Dollar im Monat an, das obere Ende dessen, was Anbieter für ein vollständiges Programm üblicherweise verlangen. Spezialisierte Anbieter liegen darüber. Annahme, änderbar.
Was ein Patient im Monat kostet
Die ärztliche Leistung und die Apotheke rechnen je Fall ab, nicht pauschal. Nach den Sätzen, die Anbieter der Branche veröffentlichen, kostet eine asynchrone ärztliche Prüfung 10 bis 18 US-Dollar, ein Videogespräch 25 bis 45 US-Dollar, Apothekenabwicklung und Versand 10 bis 20 US-Dollar je Bestellung, dazu der Wirkstoff selbst, der als Generikum günstig ist, und die Gebühr des Zahlungsdienstleisters von rund drei Prozent (Schätzungen aus veröffentlichten Wiederverkaufspreisen, siehe Hinweis am Ende).
Für die Rechnung nehmen wir 82 US-Dollar Kosten je Patient und Monat an, im Erstmonat 30 US-Dollar mehr für das Videogespräch. Bei 249 US-Dollar Preis bleiben 167 US-Dollar Deckungsbeitrag je Patient und Monat, also zwei Drittel des Programmpreises.
Was ein Patient kostet, bevor er Patient ist
Patienten kommen über zwei Wege. Der eine sind bezahlte Klicks: auf den Kaufbegriffen der Männerlinie kosten sie in den USA 8,53 US-Dollar („trt online“), auf der Frauenlinie 9,68 US-Dollar („hrt online“) (Google-Klickpreise, Stand September 2026, geschätzt). Der andere ist eigene Reichweite: Inhalte in sozialen Medien, Video, Empfehlungen und der eigene Bestand. Dieser zweite Weg kostet keinen Klickpreis und trägt bei den bekannten Anbietern einen erheblichen Teil der Neukunden. Die Rechnung unten unterstellt trotzdem den teuersten Fall, nämlich jeden Patienten über bezahlte Klicks, und wir nehmen an, dass drei von hundert Besuchern buchen. Wer Reichweite mitbringt oder aufbaut, rechnet besser.
Bei 8,50 US-Dollar je Klick und drei Prozent Abschluss kostet ein neuer Patient rund 283 US-Dollar über Anzeigen. Bleibt er sechs Monate, bringt er 1.002 US-Dollar Deckungsbeitrag. Auf jeden eingesetzten Dollar kommen dreieinhalb zurück, und das im teuersten Kanal. Patienten aus Social Media, Video und Empfehlungen kosten diesen Einkaufspreis gar nicht.
Was die Online-Klinik fest kostet
| Posten | Betrag | Quelle |
|---|---|---|
| Zertifizierung LegitScript | 2.150 US-Dollar im Jahr, rund 180 im Monat | LegitScript, Fachquellen |
| Elektronische Verordnung | 500 bis 799 US-Dollar je Verschreiber und Jahr, rund 55 im Monat, entfällt, wenn das Netzwerk sie stellt | DoseSpot, Vergleichsportale |
| Hosting der Online-Klinik | 1.250 Euro im Jahr, rund 115 US-Dollar im Monat | unser Preis |
| Compliance-Überwachung | 250 Euro im Jahr, rund 23 US-Dollar im Monat | unser Preis |
| Zusammen | rund 370 US-Dollar im Monat | Umrechnung 1 Euro zu 1,08 US-Dollar, Annahme |
Dazu Ihr Werbebudget, das Sie selbst festlegen. Wir empfehlen 2.000 bis 3.000 Euro im Monat als Minimum.
Drei Szenarien
Preis, Kosten und Klickpreis sind in allen drei Spalten gleich: 249 US-Dollar Programmpreis, 167 US-Dollar Deckungsbeitrag, 8,50 US-Dollar je Klick, drei Prozent Abschluss, 370 US-Dollar feste Kosten im Monat und 30 US-Dollar je neuem Patienten für das Erstgespräch per Video. Was sich unterscheidet, sind drei Größen, die mit der Zeit besser werden: das Werbebudget, der Anteil der Patienten, die über eigene Reichweite statt über Anzeigen kommen, und die Verweildauer. „Bestand im Gleichgewicht“ ist die Zahl der Patienten, die eine Online-Klinik bei diesem Zulauf und dieser Verweildauer dauerhaft hält.
| Start | Aufbau | Eingespielt | |
|---|---|---|---|
| Werbebudget im Monat | 2.700 US-Dollar (2.500 Euro) | 5.000 US-Dollar | 10.000 US-Dollar |
| Klicks im Monat | rund 320 | rund 590 | rund 1.180 |
| Patienten über eigene Reichweite | noch keine | ein Viertel zusätzlich | vierzig Prozent zusätzlich |
| Verweildauer | 6 Monate | 9 Monate | 12 Monate |
| Neue Patienten im Monat | rund 10 | rund 22 | rund 49 |
| Bestand im Gleichgewicht | rund 57 | rund 199 | rund 593 |
| Umsatz im Monat | rund 14.200 US-Dollar | rund 49.400 US-Dollar | rund 147.600 US-Dollar |
| Deckungsbeitrag nach Arzt und Apotheke | rund 9.500 US-Dollar | rund 33.100 US-Dollar | rund 98.700 US-Dollar |
| abzüglich feste Kosten, Werbung und Erstgespräche | rund 6.200 US-Dollar | rund 27.000 US-Dollar | rund 86.900 US-Dollar |
Was die Tabelle zeigt: Die drei Spalten sind keine drei Budgets, sondern drei Zeitpunkte. Am Anfang kauft eine Online-Klinik jeden Patienten über Anzeigen und hält ihn ein halbes Jahr. Mit jedem Monat kommen Inhalte, Empfehlungen und zufriedene Patienten dazu, der Anteil der Patienten ohne Klickpreis wächst, und wer länger betreut wird, bleibt länger. Genau diese beiden Größen entscheiden über das Ergebnis, und beide arbeiten mit der Zeit für Sie.
Der Aufbaupreis ist in allen drei Spalten im ersten Jahr eingespielt. Schon in der ersten, der vorsichtigsten, bleiben nach Werbung und festen Kosten rund 6.200 US-Dollar im Monat und rund 50.000 US-Dollar im ersten Jahr. Nicht enthalten sind die Einnahmen aus Bluttests, Nahrungsergänzung und der zweiten Linie, und nicht enthalten ist Ihre eigene Arbeitszeit.
Die Tabelle ist eine Modellrechnung, keine Prognose für Ihre Online-Klinik. Jede Annahme darin steht offen da, damit Sie sie mit Ihren eigenen Zahlen ersetzen können. Genau das machen wir im Erstgespräch.
Rechnen Sie mit Ihren Zahlen
Vier Größen bestimmen das Ergebnis. Setzen Sie sie so, wie Sie Ihre Online-Klinik planen, und die Rechnung passt sich an.
Ihre Annahmen
Fest gerechnet, wie in der Tabelle oben: 8,50 US-Dollar je Klick, drei Prozent Abschluss, 75 US-Dollar Kosten je Patient zuzüglich drei Prozent Zahlungsgebühr, 370 US-Dollar feste Kosten im Monat.
Ihr Ergebnis
- Neue Patienten im Monat
- 22
- Bestand im Gleichgewicht
- 199
- Umsatz im Monat
- 49.434 $
- Ergebnis im Monat, nach Werbung und festen Kosten
- 27.029 $
Im ersten Jahr kommen 192.108 US-Dollar zusammen, weil der Bestand die ersten 9 Monate erst wächst. Das Basispaket von 14.900 Euro, rund 16.092 US-Dollar, ist damit im ersten Jahr eingespielt.
Die vier Hebel
Der Kanal. Jeder Patient, der über Social Media, Video, Empfehlung oder den eigenen Bestand kommt, kostet keinen Klickpreis. Bei 283 US-Dollar Einkaufspreis je Patient über Anzeigen ist das der stärkste Hebel der ganzen Rechnung. Wer bereits ein englischsprachiges Publikum hat, startet damit im Vorteil, und wer keines hat, baut es auf: Die laufende Social-Media-Betreuung ist bei uns als Zusatzleistung buchbar, siehe Pakete. Danach fragen wir im Erstgespräch als Erstes.
Die Verweildauer. Ein Patient, der zwölf statt sechs Monate bleibt, verdoppelt den Wert jeder Werbeausgabe. Verweildauer entsteht aus Betreuung, Kontrollen und einem Patientenkonto, das den Verlauf zeigt.
Der Preis. 249 US-Dollar ist eine Annahme am oberen Ende des üblichen Bereichs, spezialisierte Anbieter verlangen bis 425. Jeder Dollar mehr im Programmpreis geht fast vollständig in den Deckungsbeitrag, weil die Kosten je Patient davon kaum abhängen. Eine Online-Klinik mit Männer- und Frauenlinie verdoppelt zusätzlich den erreichbaren Markt bei denselben festen Kosten.
Der Zusatzverkauf. Bluttests für rund 399 US-Dollar und Nahrungsergänzung laufen ohne Rezept und ohne Arztkosten je Fall. Sie fehlen in der Tabelle oben und stehen in der Praxis auf jeder Rechnung einer Online-Klinik.
Die Rechnung mit Ihren Zahlen
Im Erstgespräch setzen wir Ihr Budget, Ihre Linie und Ihr Publikum in dieselbe Rechnung ein. Eine Stunde, und Sie wissen, ob das Modell für Sie aufgeht.