Was ein Patient im Monat zahlt
Die Preise am US-Markt sind öffentlich. Programme für Männergesundheit mit Labor, Arzt und Medikament kosten 99 bis 250 US-Dollar im Monat, Hormontherapie für Frauen bei spezialisierten Anbietern 50 bis 59 US-Dollar, Longevity-Einstiege ab rund 85 US-Dollar. Mitgliedschaften bei einem der bekanntesten Anbieter kosten 25 oder 155 US-Dollar im Monat zuzüglich Medikamente. Ein Biomarker-Panel mit Arztgespräch wird für rund 399 US-Dollar verkauft, ein Bluttest mit Beratung als Einstieg für 65 US-Dollar (Anbieterangaben, Stand September 2026).
Für die Rechnung nehmen wir einen Programmpreis von 149 US-Dollar im Monat an, das ist der Beispielpreis aus unserer Vorschau und liegt in der Mitte der Männerlinie. Annahme, änderbar.
Was ein Patient im Monat kostet
Die ärztliche Leistung und die Apotheke rechnen je Fall ab, nicht pauschal. Nach den Sätzen, die Anbieter der Branche veröffentlichen, kostet eine asynchrone ärztliche Prüfung 10 bis 18 US-Dollar, ein Videogespräch 25 bis 45 US-Dollar, Apothekenabwicklung und Versand 10 bis 20 US-Dollar je Bestellung, dazu der Wirkstoff selbst, der als Generikum günstig ist, und die Gebühr des Zahlungsdienstleisters von rund drei Prozent (Schätzungen aus veröffentlichten Wiederverkaufspreisen, siehe Hinweis am Ende).
Für die Rechnung nehmen wir 75 US-Dollar Kosten je Patient und Monat an, im Erstmonat 30 US-Dollar mehr für das Videogespräch. Bei 149 US-Dollar Preis bleiben 74 US-Dollar Deckungsbeitrag je Patient und Monat. Annahme, änderbar.
Was ein Patient kostet, bevor er Patient ist
Ohne Werbung kein Patient. Klicks auf den Kaufbegriffen der Männerlinie kosten in den USA 8,53 US-Dollar („trt online“), auf der Frauenlinie 9,68 US-Dollar („hrt online“), beides bei maximalem Wettbewerb (Google-Klickpreise, Stand September 2026, geschätzt). Aus Klicks werden Patienten: Wir nehmen an, dass drei von hundert Besuchern ein Programm buchen. Annahme, in der Branche als Größenordnung üblich, für Ihr Portal offen.
Bei 8,50 US-Dollar je Klick und drei Prozent Abschluss kostet ein neuer Patient rund 283 US-Dollar. Bleibt er sechs Monate, Annahme, bringt er 444 US-Dollar Deckungsbeitrag. Die Rechnung je Patient geht auf. Sie geht umso besser auf, je länger er bleibt und je günstiger der Klick ist.
Was das Portal fest kostet
| Posten | Betrag | Quelle |
|---|---|---|
| Zertifizierung LegitScript | 2.150 US-Dollar im Jahr, rund 180 im Monat | LegitScript, Fachquellen |
| Elektronische Verordnung | 500 bis 799 US-Dollar je Verschreiber und Jahr, rund 55 im Monat, entfällt, wenn das Netzwerk sie stellt | DoseSpot, Vergleichsportale |
| Hosting des Portals | 1.250 Euro im Jahr, rund 115 US-Dollar im Monat | unser Preis |
| Compliance-Überwachung | 250 Euro im Monat, rund 270 US-Dollar | unser Preis |
| Zusammen | rund 620 US-Dollar im Monat | Umrechnung 1 Euro zu 1,08 US-Dollar, Annahme |
Dazu Ihr Werbebudget, das Sie selbst festlegen. Wir empfehlen 2.000 bis 3.000 Euro im Monat als Minimum.
Drei Szenarien
Alle drei rechnen mit denselben Annahmen: 149 US-Dollar Preis, 74 US-Dollar Deckungsbeitrag, 8,50 US-Dollar je Klick, drei Prozent Abschluss, sechs Monate Verweildauer, 620 US-Dollar feste Kosten. Sie unterscheiden sich nur im Werbebudget. „Bestand“ ist die Zahl der Patienten, die sich bei laufender Werbung nach etwa sechs Monaten einpendelt.
| Szenario 1 | Szenario 2 | Szenario 3 | |
|---|---|---|---|
| Werbebudget im Monat | 2.700 US-Dollar (2.500 Euro) | 5.000 US-Dollar | 10.000 US-Dollar |
| Klicks im Monat | rund 320 | rund 590 | rund 1.180 |
| Neue Patienten im Monat | rund 10 | rund 18 | rund 35 |
| Bestand nach sechs Monaten | rund 57 | rund 106 | rund 212 |
| Umsatz im Monat | rund 8.500 US-Dollar | rund 15.800 US-Dollar | rund 31.600 US-Dollar |
| Deckungsbeitrag nach Arzt und Apotheke | rund 4.200 US-Dollar | rund 7.800 US-Dollar | rund 15.700 US-Dollar |
| abzüglich feste Kosten und Werbung | rund 900 US-Dollar | rund 2.200 US-Dollar | rund 5.100 US-Dollar |
Was die Tabelle sagt: Das Portal trägt sich bei jedem der drei Budgets, sobald der Bestand aufgebaut ist. In den ersten sechs Monaten ist es ein Zuschussgeschäft, weil Werbung und feste Kosten vom ersten Tag laufen und der Bestand erst wächst. Im ersten Jahr kommt deshalb etwa die Hälfte der Monatswerte zusammen. Der Aufbaupreis von 14.900 bis 29.900 Euro kommt bei Szenario 1 nach mehreren Jahren zurück, bei Szenario 3 innerhalb des zweiten Jahres. Nicht enthalten sind die Einnahmen aus Bluttests, Nahrungsergänzung und der zweiten Linie, und nicht enthalten ist Ihre eigene Arbeitszeit.
Was die Tabelle nicht sagt: was Ihr Portal einbringt. Sie zeigt, wie die Rechnung gebaut ist. Jede Annahme darin kann bei Ihnen besser oder schlechter ausfallen.
Die vier Hebel
Der Klickpreis. Wer ein eigenes Publikum in den USA mitbringt, etwa als Creator mit englischsprachiger Reichweite, zahlt für viele Patienten keinen Klick. Das ist der stärkste Hebel der ganzen Rechnung, und der Grund, warum wir im Erstgespräch danach fragen.
Die Verweildauer. Ein Patient, der zwölf statt sechs Monate bleibt, verdoppelt den Wert jeder Werbeausgabe. Verweildauer entsteht aus Betreuung, Kontrollen und einem Patientenkonto, das den Verlauf zeigt.
Der Preis und die Linie. 149 US-Dollar ist eine Annahme aus der Mitte. Die Frauenlinie hat niedrigere Preise, aber schnell wachsende Nachfrage und keine befristete Regelung. Ein Portal mit beiden Linien verdoppelt den erreichbaren Markt bei denselben festen Kosten.
Der Zusatzverkauf. Bluttests für rund 399 US-Dollar und Nahrungsergänzung laufen ohne Rezept und ohne Arztkosten je Fall. Sie fehlen in der Tabelle oben und stehen in der Praxis auf jeder Rechnung eines Portals.
Die Rechnung mit Ihren Zahlen
Im Erstgespräch setzen wir Ihr Budget, Ihre Linie und Ihr Publikum in dieselbe Rechnung ein. Dreißig Minuten, und Sie wissen, ob das Modell für Sie aufgeht.